Warum du sie haben willst und wie du sie bekommst
Die Amazon Buy Box ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Amazon-Handel. Wenn du deine Produkte auf Amazon verkaufst, solltest du unbedingt darauf hinarbeiten, die Amazon Buy Box zu gewinnen. Rund 90 % aller Verkäufe auf der Plattform erfolgen über diese Schaltfläche – wer sie besitzt, verkauft mehr.
Was ist die Amazon Buy Box?
Die Amazon Buy Box ist das weiße Feld auf der rechten Seite einer Produktseite, in dem sich die Buttons „In den Einkaufswagen“ oder „Jetzt kaufen“ befinden. In diesem Bereich zeigt Amazon das aktuell bevorzugte Angebot für ein Produkt an – inklusive Preis, Lieferdatum und Händlerinformationen. Nur ein Händler bekommt die Amazon Buy Box zur gleichen Zeit, auch wenn mehrere dasselbe Produkt anbieten.
Wenn ein Käufer auf den Button klickt, wird der Artikel vom Anbieter in der Amazon Buy Box verkauft. Auch wenn andere Händler ebenfalls das Produkt anbieten, wählen die meisten Nutzer:innen nicht aktiv ein alternatives Angebot aus.
Warum ist die Amazon Buy Box so wichtig?
Die Amazon Buy Box ist das Tor zu mehr Umsatz: Nur wer dort platziert ist, profitiert vom Großteil der Bestellungen. Insbesondere auf Mobilgeräten gibt es oft keine einfache Möglichkeit, alternative Händler anzuzeigen. Wenn du die Amazon Buy Box besitzt, hast du also einen deutlichen Vorsprung im Wettbewerb.
Außerdem ist die Buy Box Voraussetzung, um Amazon PPC-Kampagnen oder Rabattaktionen effektiv zu nutzen. Denn auch bezahlte Werbung profitiert davon, wenn dein Produkt in der Amazon Buy Box angezeigt wird.
Voraussetzungen für die Amazon Buy Box
Damit du eine Chance auf die Amazon Buy Box hast, musst du einige Anforderungen erfüllen:
- Du verkaufst seit mindestens 90 Tagen auf Amazon.
- Du bietest neue Produkte an.
- Dein Lagerbestand ist kurzfristig lieferbar.
- Deine Preise sind wettbewerbsfähig.
- Du besitzt ein Professional-Verkäuferkonto.
Wenn du all das erfüllst, kommst du in die Auswahl. Amazon analysiert dann, welches Angebot die beste Kombination aus Preis, Verfügbarkeit und Kundenerfahrung bietet.
So gewinnst du die Amazon Buy Box
Die Vergabe der Amazon Buy Box basiert auf einem komplexen Algorithmus. Dabei zählen unter anderem:
- Lieferzeit: Je schneller du liefern kannst, desto besser deine Chancen.
- Preis: Ein fairer und marktgerechter Preis ist entscheidend.
- Versand via FBA: Wer Amazon FBA nutzt, profitiert von schneller Lieferung und Prime-Vorteilen.
- Kundenbewertungen: Gute Bewertungen erhöhen dein Vertrauen bei Amazon.
- Antwortzeit auf Anfragen: Reagiere schnell und lösungsorientiert.
- Rückgabequote: Weniger Retouren und Beschwerden verbessern deine Chancen.
Vor allem Händler mit Top-Performance, schnellen Lieferzeiten und FBA-Anbindung gewinnen regelmäßig die Amazon Buy Box. Für neue Händler kann es schwieriger sein, da sie erst Vertrauen aufbauen müssen.
Buy Box verloren – was tun?
Wenn du die Amazon Buy Box verlierst, liegt es meist daran, dass ein Konkurrent ein attraktiveres Angebot hat. Prüfe regelmäßig deine Performance-Kennzahlen und gleiche Preise, Lieferzeiten und Bewertungen mit dem Wettbewerb ab. Auch plötzliche Preisänderungen können negativ wirken – passe deine Preise lieber in kleinen Schritten an.
Verkaufen ohne Amazon Buy Box
Auch ohne Amazon Buy Box kannst du verkaufen – über die Rubrik „Alle Angebote“ oder deinen eigenen Amazon Store. Deine Sichtbarkeit ist zwar geringer, aber mit einer guten Servicequalität und positiven Bewertungen kannst du deine Chancen auf die Amazon Buy Box langfristig verbessern.
Fazit: Amazon Buy Box als Wachstumstreiber
Die Amazon Buy Box ist entscheidend, wenn du auf Amazon erfolgreich verkaufen willst. Wer sie gewinnt, steigert Sichtbarkeit, Conversion und Umsatz. Konzentriere dich auf Top-Service, wettbewerbsfähige Preise und optimale Logistik – dann stehen deine Chancen gut, die Amazon Buy Box zu erobern und langfristig zu halten.